如何讓優(yōu)質農產品獲得更多消費者青睞？如何利用電商直播助力農產品銷售？“新農人”直播究竟如何運營？圍繞“一核雙擎”戰(zhàn)略，蘇墾農發(fā)加快探索農業(yè)產業(yè)鏈延長路徑，將網絡營銷作為轉變農業(yè)發(fā)展方式的新發(fā)力點。9月4-6日，由蘇墾農發(fā)工會在南京舉辦2024年網絡營銷專題培訓班，“數商興農”的有益探索在理論與實操指導中落地。
來自江南大學商學院的孟繁博教授重點圍繞“移動互聯(lián)網時代的營銷管理”這一主題，從“新媒體營銷如何創(chuàng)造并獲取顧客價值”“營銷環(huán)境分析”“管理營銷信息與獲得顧客洞察”“消費者行為”四大版塊，結合國內網絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀、態(tài)勢分析和成敗案例解讀，針對公司農產品的網絡營銷從細分市場劃分、目標客戶培育、規(guī)劃業(yè)務組合等維度給出具體建議指導。應用PEST&SWOT分析法、安索夫矩陣對IBM、妙可藍多的市場開拓策略分析令培訓學員耳目一新；以樂高案例引入如何捕捉市場營銷信息需求，激發(fā)顧客真實購買。在“一帶一路”背景下小罐茶的風行蘊含的消費者行為模型，衛(wèi)龍食品借勢營銷的成功關鍵、反向營銷等案例，給公司農產品向食品端產業(yè)發(fā)力帶來啟發(fā)。
在“新農人”網絡直播實踐指導環(huán)節(jié)，來自江蘇省互聯(lián)網協(xié)會的資深講師張誠和曹佳偉為學員帶來直播間運營農產品的人貨場分析，以及現(xiàn)場直播帶貨農場品的實戰(zhàn)輔導；答疑環(huán)節(jié)針對直播銷售中拍攝關鍵、引流方式、營銷工具運用等提供一對一個性化輔導。隨后講師走進蘇墾米業(yè)電商直播間就直播間搭建與推廣提供針對性建議，并現(xiàn)場參與下午場直播銷售，當天銷售額增幅達176.1%，墾區(qū)內反響強烈。
本次培訓以現(xiàn)場和視頻方式召開，公司總部及分、子公司相關人員參培，墾區(qū)共設16家視頻會議分會場，共計230余人參加培訓。從“會種”到“會賣”，從“懂賣”到“懂種”，探索農業(yè)生產與網絡營銷良性互促，構建數字化農業(yè)在新媒體渠道從營銷到成交的完整鏈路，下一步蘇墾農發(fā)工會將持續(xù)開展網絡營銷專題培訓，為公司農產品網絡運營孵化提供持續(xù)智力支持，圍繞公司主營業(yè)務方向將工會“服務化、體系化、品牌化、創(chuàng)新化、數智化”建設落在實處。